今天两个主题，一个是工具，一个是保险营销的底层逻辑

日更37/

昨天的日更我想阐述工具的重要性，我们经历了四个时代，分别是农业时代、工业时代、信息时代、人工智能时代。

农业时代：我们的祖先就守着一块田地，日出而作日落而息，然后世世代代就这么生存下来了。

工业时代，是在解决力量的问题——蒸汽机和机械的发展，让人拥有了肉身外的超强力量。

信息时代，解决的是视觉和听觉的延伸问题——我们能看到千里之外的人，听到千里之外的声音，这都是在农业时代和工业时代不可能做到的。

21世纪解决的是我们的脑力延伸问题，所以这个时代最终要的是知识管理能力和学习能力。

回顾一下自己的职业生涯积累的知识财富：

有多少？放在哪里？

想要用时方便取用吗？

能否可复制，可查询？

对未来的作用有多少价值？

思考三分钟后，在看了一个前辈的例子，让我意识到自己在这方面意识和能力训练的缺乏，说句实话，如果不突破，将会是很大的人生局限。

善用工具，是学习迭代的必修课，不然，过不到下一关。

日更38/

有人总觉得保险的佣金很高，大量保险代理人让行业形象变得“蒙娜丽莎”。过去众人心理对风险的认知和思考习惯，行业发展需要，让代理人成为必然。

上海对外经贸大学保险系主任梁振华教授认为，我国保险代理人制度是保险行业最大的特征，没有之一。

尽管保险代理人制度是保险行业最大的特征，但传统的保险经济学理论却一直漠视“从业人员80%是保险代理人”这一行业最大的特殊现象，没有对保险代理人制度为何存在，以及保险代理人的价值创造，给出合理的经济学解释。

关于保险代理人的价值创造，大致意思是说：尽管精算师基于成本给保险定了价，但很多消费者是不认这个价的，认为根本不值那么多钱，收益远低于成本（价格），保险不值得买。

是保险代理人与客户的详尽沟通，将那些在客户心目中本来不值钱的保单的价值，提升到了相当高的程度，进而创造了交易，创造了佣金等交易费用，创造了公司利润和税收，创造了GDP。

从视频内容扩展开来，是到最近，我才从合约经济学的角度，对保险业，其实是寿险业的个险销售主要采用保险代理人制度这一重大现象，给出了我认为合理的解释。

而且，梁教授认为，保险代理人佣金制度与大学教师科研奖励制度非常相似，基本就是一回事儿。保险代理人是按照卖掉的保单数量和每单保费来提取佣金，大学教师是按照发表的论文数量和每篇论文的期刊档次来赚取奖励。

保险市场一直非常特殊，说是伟大的互助，但人们总感觉有些“虚无缥缈”；说是应对不确定的未来，但未来就是未来，不是现在，有啥可着急的呢？

在保险市场中，寿险市场又比产险市场更特殊一些。奇怪的是，全世界的人对财产保险的重视程度都高过人身保险。人们重视了，行业其实问题就少了。或者说，客户重视了，问题也就不是问题了，像是前些年的房地产市场。

不少行内人士已经理解了寿险市场的基本逻辑，但还有大量行外人士看不懂这个市场，还有大量想入行赚钱的公司和人士不理解这个市场，还有大量消费者看不懂这个市场，还有大量在校生不理解这个市场。

其实每个市场自有其内在逻辑，从经济学来看，它几乎一定是符合帕累托最优的。如果有人认为不是，可能是没看懂其内在逻辑。

保险业蓬勃发展，市场所需，未来代表新的生产力的保险经纪人，将扮演怎麽样的历史角色，我们拭目以待

厦门大学保险学学士

十二年从业经验

致力于推动保险行业健康发展

让每个家庭拥有自己的专属经纪人

我坐标在广东东莞，团队成员来自五湖四海，服务客户遍及全国，如果你想了解经纪人事业，欢迎咨询。